Jak najít správného prodejce pro vaše podnikání

Jak najít správného prodejce pro vaše podnikání

Pro mnohé z nás je nalezení vhodného prodejce pro naše podnikání skutečnou dřinou. Překvapující je, že ačkoliv vyvěšení inzerátu na internet přináší spoustu životopisů, většina z nich je prostě nevhodná. A pak máte za úkol je prostudovat a vybrat ty, kteří si zaslouží telefonický nebo osobní pohovor.

V této fázi možná budete chtít, aby se tyto faktory zohledněny:

Schopnost pracovat samostatně

Klíčovou zručností prodejce je být schopen pracovat samostatně, bez nutnosti neustálého dozoru. Bez ohledu na to, zda se pozice bude provádět uvnitř nebo venku v terénu, člověk se musí umět starat o zákazníky.

Plánování a příprava

Dobrý prodejce má vždy svou práci naplánovanou – měl by znát alespoň týden předem to, co bude dělat, a koho jde navštívit. Stejně nutné je být dobře připraven informacemi o potenciálním zákazníkovi.

Cena produktu / služby je nepodstatná

Dobrý obchodník by měl být schopen prodat zákazníkům i výrobek s “top” cenou. Dělají to tím, že jsou dobře informováni ohledně zákazníků a jejich obchodních potřeb. To jim dává opravdový přesvědčivý výkon – a to i v případě “top” produktové řady. (Prodej produktu s nízkou cenou- pokud neexistují jiné rozlišující rysy – je podezřelý).

Stabilní výkon

Jejich výkon musí mít pevný základ. Jinými slovy, musí být schopni udržet své emoce spojené s jejich dennodenním životem bokem, a soustředit se pouze na práci.

Telefonáty

Nemohou se bát uskutečnit jakékoliv  telefonáty (které jsou konec konců součástí života každého prodejce). Dobrým předběžným testem by bylo poslat jim své číslo a nechat se zavolat před pohovorem.

Kontinuální vzdělávání

Nejlepším prodejcem pro vaše podnikání bude někdo, kdo nepřetržitě hledá nové techniky prodeje, kdo cítí nutkání na učení se den co den. To také znamená, že bude mít kreativní nápady, a bude hledat vždy nové způsoby, jak prodávat své výrobky a služby.

A Vy také hledáte nové prodejce? Které faktory si vezmete v úvahu? Dejte mi vědět v komentáři zde, nebo na mé stránce na Facebooku!

Hezký večer Vám přeji!

Původ obrázku: Marco Giunta

štítky: , , ,  

Publikováno v:Mé podnikání
0

Klimatická změna a střechy

Klimatická změna a střechy

Není pochyb, že se v poslední době s klimatem něco děje – cítím to na vlastní kůži v každém ročním období víc a víc. Zimy jsou stále chladnější a méně předvídatelné (buď masivní sněžení nebo neobvykle vysoké teploty), a v létě to je podobné: přívalové deště, extrémně silný vítr a krupobití.

Není divu, že pokrývači dostávají nyní mnoho objednávek od různých obyvatel. Některé bouře jsou dostatečně silné na to, aby odfoukly celou střechu, nebo alespoň většinu střešní krytiny, čímž způsobí majitelům domů velké potíže.

V průběhu mého působení v oboru jsem musel vyměnit nebo opravit nemalé množství střech poškozených špatným  počasím. Při instalaci nové střechy a střešních oken mohu každého ujistit, že jsem vybral materiály, které chrání dům i při nepříznivých podmínkách počasí v budoucnu.

Pokud jde o střešní okna, nemám žádné pochybnosti – navrhuji nainstalovat střešní okna Dakea, které byly testovány za přísných podmínek tak, aby vydržely i obrovské bouře, a jsou vyrobeny tak, aby splňovaly nejvyšší standardy.

Od zákazníků dostávám často otázky ohledně skla: “Jsou odolné i proti silnému krupobití?” Absolutně. Zasklení všech typů střešních oken Dakea je vyrobeno z tvrzeného skla a jsou dodávány s doživotní zárukou proti poškození krupobitím.

Prohlédněte si toto krátké video o vlastnosti Max Protect, která zajišťuje Vaši bezpečnost:

https://www.youtube.com/watch?v=1p0E1yMN3ys[/ embed]

Zní to jako bezkonkurenční nabídka, že? A Vy také  používáte materiály testované  na odolnost v extrémních klimatických podmínkách? Napište mi o tom více v komentáři zde, nebo na mé stránce na Facebooku!

Původ obrázku: British Airways

štítky: , , , , , , , , , , ,  

Publikováno v:Mé podnikání
1

Marketingové tipy pro Vaše podnikání: Jak napsat informační bulletin

Marketingové tipy pro Vaše podnikání: Jak napsat informační bulletin

Pokud chcete Vaše výdaje ohledně marketingové činnosti snížit, tak z celé řady marketingových nástrojů nákladově nejefektnější je posílání informačních bulletinů pro Vaše zákazníky. Pokud máte emailovou databázi, je to velmi snadné.

Zde je několik tipů pro psaní výborného informačního bulletinu, který Vám bude generovat zájem a výzvy pro vaše podnikání v hlavní sezóně.

  1. Poskytněte informace, které stojí za přečtení
    Nezaplavuje Vaše zákazníky čísly  a nabízenými slevami na jednotlivé produkty. Mnohem lepší nápad je psát o stavebním procesu nebo o výhodách produktů a služeb.
  2. Upoutejte pozornost s titulkem
    Zajímavý název emailu zvýší počet lidí, kteří si skutečně přečtou  vaši zprávu.
  3. Dbejte o krátkost a jednoduchost
    Jak jsem se již zmínil  v mém předchozím příspěvku o letácích – čím kratší, tím lépe. Namísto dlouhých a náročných vět používejte pěkné velké obrázky.
  4. Dbejte o pravidelnost
    Napište bulletin vždy ve stejný den v týdnu a odešlete jej ve stejném čase. Samozřejmě to nemusí být týdenní událost; jen si vytvořte plán a držte se ho.

A jak Vy posíláte bulletiny Vašim zákazníkům? Jak je připravujete? Podělte se s námi o tom v komentáři zde, nebo na mé stránce na Facebooku!

Původ obrázku: weltcheklaw

štítky: , , , , ,  

Publikováno v:Mé podnikání
0

Marketingové typy pro vaše podnikání: Tajemství vynikajícího letáku

Marketingové typy pro vaše podnikání: Tajemství vynikajícího letáku

V mých předchozích příspěvcích jsem psal hodně o marketingu. Vzhledem k tomu, že jsme uprostřed sezóny, možná budete chtít investovat trochu do vytvoření vlastního letáku pro reklamu vašich produktů a služeb.

Zde máte několik tipů, co vzít v úvahu při vytváření letáku:

  1. Vyberte si dobrý nadpis!
    Nadpis by měl být zajímavý, pár vyzývavých myšlenek může pomoci vzbudit pozornost.
  2. Použijte barevné a grafické prvky.
    Čím větší obrázek a lepší upoutávka, tím větší vzbudíte pozornost.
  3. Vždy mluvte o výhodách výrobků nebo služeb.
    Proč je produkt nebo služba prospěšná pro vaše zákazníky? Pokuste se formulovat své věty z pohledu zákazníka, věty by neměly být příliš dlouhé a komplikované.
  4. Používejte studie a posudky konkrétních případů
    Nic nezabírá lépe než názor jiných zákazníků. Zobrazte reference, dejte šanci vašim zákazníkům, aby poznali vaše služby v reálném životě.
  5. Nedělejte to příliš komplikovaně
    Používejte pouze jeden nebo dva typy písmen a zarovnání obrázků. Nepoužívejte jen velká písmena, protože jejich čtení není tak pohodlné.
  6. Leták si před vytištěním vždy překontrolujte.
    Gramatická chyba může snadno snížit počet zájemců, protože si lidé budou myslet, že pokud si nedáváte  pozor na gramatiku, jak byste uměli dávat pozor na jejich střechu.

A co si Vy dáte na váš leták? Podělte se s námi v komentáři zde nebo na mé stránce na Facebooku!

Původ obrázku: pixartprinting

štítky: , , , ,  

Publikováno v:Mé podnikání
0

Používejte porovnávání při vytváření Vaší cenové nabídky

Používejte porovnávání při vytváření Vaší cenové nabídky

Pro většinu z nás,  nejdelší čas našeho pracovního dne  trávíme s přípravou cenové nabídky pro naše zákazníky. A když dostanete žádost o cenovou nabídku od zákazníka, který nemá poznatky o stavebním procesu ani o stavebních materiálech, pak je třeba, abyste byli co nejpodrobnější – vaše cenová nabídka by měla obsahovat přesné informace o jednotlivých pracovních procesech včetně použitých materiálů.

Podle mě, rozesílání jednoduché cenové nabídky – která obsahuje pouze údaje o jednotlivých produktech použitých pro různé pracovní fáze stavebního procesu – není správným způsobem, jak postupovat.

To, co dělám já, je vytvoření jednoho nebo dvou alternativních scénářů, z nichž každý obsahuje různé výrobky. V případě střešní konstrukce, vždy vzpomenu druh dřeva, který budu používat, a poskytnu dvě možnosti střešních krytin. Například udělám porovnání mezi dlaždicemi a asfaltovými šindeli.

V případě střešních oken postupuji stejně: vytvořím vždy cenovou nabídku na dvě značky, a pak poskytnu porovnání mezi jednotlivými výrobky, z nichž jeden je Dakea – střešní okna pro šikovné profesionály.

Porovnat Dakea s jinou značkou je snadné, protože střešní okna Dakea jsou dodávány s 20-letou převoditelným zárukou, což je unikátní na trhu. Navíc neznají kompromisy, co se týká kvality oken. Také k většině střešních oken Dakea je k dispozici podstřešní fólia zdarma, a v případě oken Dakea Best – izolační pěnový rám navíc.

Pro majitele domů vysvětlím každý detail nabídky; většinou se pak řídí mou radou.

A  jak Vy připravujete cenové nabídky pro Vaše zákazníky? Napište mi komentář níže, nebo na moji stránku na Facebooku!

Původ obrázku: Co-merge

 

štítky: , , , , ,  

Publikováno v:Mé podnikání
0